17 Estrategias de marketing increíbles para pequeñas empresas

Hoy, te mostraré 19 estrategias de marketing diferentes que tienen un historial probado de éxito para las pequeñas empresas.

La mitad de estas opciones probablemente serán estrategias de crecimiento viables para tu negocio único. Probablemente valga la pena probar cuatro de ellas durante el próximo mes y una de ellas tiene el potencial de disparar su crecimiento durante el próximo año.

Una vez que haya logrado el ajuste de producto/mercado, su crecimiento es simplemente una cuestión de marketing inteligente en el front-end y una buena retención de clientes en el back-end. Al final de este artículo, sabrá exactamente qué hacer a continuación con su marketing.

Pero antes de empezar, déjame compartir un secreto contigo.

No hay una estrategia de marketing mágica

No existe una fórmula mágica.

El objetivo del marketing es conectar el valor de su empresa con la base de clientes adecuada. Es un concepto simple pero puede adoptar un millón de tonos diferentes.

  • ¿Qué datos demográficos componen su base de clientes?
  • ¿Dónde viven?
  • ¿Dónde pasan el rato en línea?
  • ¿Cómo buscan productos en su nicho?
  • ¿Quién escucha al tomar decisiones relativas a su producto?

Las respuestas a estas preguntas determinan qué estrategias de marketing serán viables y cuáles serán una pérdida de tiempo.

En otras palabras, la clave del éxito de su negociono son los anuncios de Facebook.

No es SEO.

No es una red de conferencias.

No existe una estrategia universal mágica que revolucione tu negocio. Literalmente, no tengo ni idea de lo que funcionará para ti, porque no te conozco. No conozco tu negocio. No conozco a tus clientes.

Pero, afortunadamente, ¡SI conoces tu negocio! y en teoría ¡Conoces a tus clientes!

Después de leer esta guía, tendrás una mayor conciencia de los canales de marketing viables, cualquiera de los cuales podría ser la clave para su crecimiento futuro.

Ocho de los canales que discutiremos son estrategias estrictamente digitales, que se realizarán en línea. Los otros ocho son un poco más generales, con estrategias que se pueden llevar a cabo sin conexión (aunque muchos también tienen aplicaciones en línea).

Empecemos.

1 . Publicidad en Facebook

Dos milloneslas pequeñas y medianas empresas anuncian en Facebook; es una forma económica y eficaz de comercializar prácticamente para cualquier público.

Anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook se destacan en la segmentación avanzada. Te permiten dirigirte a una audiencia específica según la ubicación, los intereses, la edad, el sexo, el comportamiento en línea y muchos otros factores.

Crear anuncios de Facebook es muy fácil. Solo necesita un título sólido, un poco de texto descriptivo, una imagen y un enlace.

El Administrador de anuncios de Facebook también hace que sea bastante sencillo ejecutar y probar varios conjuntos de anuncios, lo que le permite perfeccionar una fórmula ganadora y alcanzar la rentabilidad sin necesidad de conocimientos técnicos avanzados.

Dicho esto, muchos usuarios nuevos tienen muchas dificultades para tener éxito con sus campañas iniciales. Se necesita algo de perseverancia, pero en el lado positivo, la popularidad de Facebook ha producido numerosas herramientas de terceros que pueden ayudarte a tener éxito.

Si decides que Facebook es el canal adecuado para ti, te recomiendo usar una herramienta comoAdEspressopara correr tus campañas y acelerar su viaje hacia un ROI positivo.

Si tienes un negocio que tiene un fuerte componente visual, podría valer la pena probar los anuncios de Instagram en su lugar. Como subsidiaria de Facebook, los anuncios de Instagram se benefician de la misma base de datos y opciones de orientación, al tiempo que le permiten conectarse con una audiencia que está mejor preparada para las ventas visuales.

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2 . Google My Business

Clasificar su ficha deGoogle My Business(GMB) es una de las cosas más poderosas que puede hacer por su empresa.

De hecho, si diriges un negocio local dirigido a clientes locales, me atrevería a decir que es LA estrategia más poderosa disponible para ti.

Por ejemplo, si alguien busca un “Abogado familiar en la Ciudad de México”, esto es lo que ve:

Google mi negocio

Lo que estás viendo aquí es un anuncio pago, seguido de TRES listados de Google My Business antes de que incluso veamos los resultados de búsqueda orgánicos normales. Si puede clasificar su listado de GMB en estos 3 principales, puede atraer un gran número de clientes potenciales altamente calificados día tras día sin necesidad de gastar un centavo en anuncios.

Google My Business combina todas sus diferentes plataformas de Google en un lugar central, que incluye su perfil de Google+, perfil de Google Maps, sus reseñas de Google, acceso a datos en Google Analytics y Google Insights, y más.

Si tienes una marca única, incluso puede obtener una pantalla grande como esta para mostrar cuando las personas busquen ese nombre.

GMB inmediatamente le da credibilidad y visibilidad a su negocio y, como dije antes, si tienes un negocio local, deberías ser el número 1 en su lista de prioridades y lo mejor de todo es que clasificar su listado de GMB no es tan difícil. Simplemente requiere que optimice su perfil y luego recopile revisiones y citas.

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3 . AdWords de Google

Hay más de 40.000 consultas de búsqueda en Google por segundo. Ningún otro método publicitario tiene el potencial de llevar su negocio ante tantos pares de ojos.

Google Adwords

Google Adwords es una especie de padrino de los canales de marketing online. Ha existido por mucho tiempo, es competitivo, es caro y si sabe lo que está haciendo, puede funcionar muy, muy bien para ti.

A pesar de ser un canal pago, el objetivo de AdWords sigue siendo ofrecer resultados de búsqueda relevantes a los usuarios y, como resultado, será menos costoso para ti cuando utilices elSEO en la página adecuado.

Google asigna un nivel de calidad a su anuncio, que depende del CTR (tasa de clics), la relevancia y la página de destino a la que su anuncio envía tráfico. Este puntaje de calidad influye en la tasa de oferta que necesitará para que se muestre un anuncio, y los puntajes más altos reducen el costo de la oferta.

A diferencia de muchos de los canales que analizaremos hoy, Adwords es un canal notablemente simbiótico que puede combinarse con muchas otras estrategias para maximizar la producción. Como canal de marketing pago, también le permite obtener resultados inmediatos y puede escalar hasta donde lo permita su presupuesto.

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4 . Marketing de contenidos

El 18% de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenidos tiene el mayor impacto comercial en tu negocio que cualquier canal.

El marketing de contenido es el proceso de creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida e impulsar una acción rentable del cliente.

A diferencia de la publicidad pagada, el marketing de contenidos se centra más en los resultados a largo plazo. La recompensa inicial tiende a ser baja, pero el crecimiento sostenible a largo plazo de visitantes, clientes potenciales y clientes puede llevar un negocio sin ayuda.

Sin embargo, el marketing de contenidos no es fácil y requiere que todos los elementos se hagan correctamente:

  • Contenido de calidad
  • Temas relevantes
  • Optimizado para SEO
  • Optimizado para lectores
  • Creación y promoción de contenido constante

El contenido no se limita a publicaciones de blog. Incluye videos, podcasts, cursos en línea y una serie de otros medios en los que las personas consumen información.

Si estás considerando esta estrategia para tu propio negocio, asegúrate de tener el tiempo y el capital necesarios para comenzar sin un ROI inicial, y luego HAZ TU TAREA. Demasiadas empresas en estos días están desperdiciando recursos creando contenido mediocre sin recompensa, ahora o nunca.

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5 . Redes sociales orgánicas

El uso de las redes sociales para los negocios no es negociable.

67% de los consumidoresusan las redes sociales para la atención al cliente y el 33% prefiere usar las redes sociales en lugar del teléfono. Si las personas no pueden encontrar tu empresa a través de las redes sociales, buscarán a tus competidores que ESTÁN presentes en los canales sociales preferidos.

La verdadera pregunta no es si debería tener cuentas activas en las redes sociales, sino cuánto tiempo y recursos debería invertir para aumentar su audiencia social.

Para algunas empresas, tiene sentido invertir mucho en el crecimiento orgánico de las redes sociales.

Por ejemplo, los usuarios de Instagram que siguen a influencers de la moda buscan activamente comprar nuevos estilos. Al construir una audiencia activa y conocedora de la moda, un minorista de ropa puede construir un canal de venta directa consistente.

Para otras empresas, invertir en Instagram podría no tener sentido.

La clave es identificar dónde están tus clientes y cómo les gusta que se les acerque. Si las redes sociales son la respuesta a ambas preguntas, son el canal perfecto para su negocio.

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6 . Sitios de ofertas de cupones

Ya sea que vendas un producto u ofrezcas un servicio, puedes usar sitios de ofertas de cupones como Groupon para promover rápidamente su negocio.

Los sitios de ofertas de cupones acumulan audiencias masivas, agrupadas por ubicación, y luego permiten que las empresas locales, regionales o incluso nacionales ofrezcan descuentos por tiempo limitado a sus miembros.

sitios de ofertas de cupones

Los beneficios incluyen exposición masiva, publicidad local dirigida, mayor conocimiento de la marca y una afluencia de nuevos clientes. El costo viene en forma de bajos ingresos por venta. En el caso de Groupon, debe descontar tu producto en al menos un 50% y al menos la mitad de los ingresos van a Groupon.

En otras palabras, a menos que tenga un margen de beneficio del 300%, perderá dinero en su oferta de Groupon. Es esencialmente publicidad pagada.

El objetivo principal del uso de sitios de ofertas de cupones no son las ventas. Cuanto más significativo sea su descuento, más popular será su oferta. El objetivo es que la gente entre en tu negocio/SitioWeb o que pruebe su producto y, a partir de ahí, tusestrategias de retención de clientesse pongan en marcha.

Como beneficio adicional, muchos nuevos clientes potenciales navegarán por su sitio web incluso si no deciden comprar la oferta.

¡Pero ten cuidado!

Si tu trato gana terreno, puedes ser superado rápidamente por más clientes de los que está preparado para manejar, y si no hace los cálculos correctamente, puede perder mucho dinero. Es importante estar preparado y tener un plan para manejar diferentes niveles de nuevos negocios.

También es importante tener un servicio al cliente impecable durante el período posterior a la publicidad, con la expectativa de que sus clientes impulsados ​​por cupones serán aún más difíciles de complacer que los clientes normales.

HAZ TU TAREA. Sigue las ofertas que están funcionando en tu área y ve cómo se desarrollan. Si puedes, habla con otros propietarios de negocios que hayan realizado acuerdos y aprende de su experiencia y asegúrate, asegúrate dehacer los cálculos.

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7 . Email Marketing / marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es la piedra angular del marketing digital.

La mayoría de las personas que visitan tu sitio no te comprarán de inmediato. La captura de información de contacto para marketing adicional y “fomento de clientes potenciales o captación de leads” es la mejor manera de vender, y el correo electrónico sigue siendo el canal de mayor conversión para interactuar con clientes potenciales.

Los embudos de marketing por correo electrónico comienzan con un “imán de clientes potenciales o Lead Magnet”. Esto es algo convincente que ofrece a los visitantes de tu sitio web a cambio de su dirección de correo electrónico. Las posibles opciones incluyen una descarga digital gratuita, una prueba de servicio gratuita, un “lugar” en un seminario web, membresía del sitio, un cupón, etc.

Aquí hay un ejemplo deHubSpot:

Marketing por correo electrónico

HubSpot ofrece una herramienta de marketing por correo electrónico confiable y repleta de funciones que es adecuada para empresas en crecimiento, de forma gratuita. La herramienta le permite crear correos electrónicos de marketing profesionales que atraen y hacen crecer su audiencia. Puede empezar desde cero, con el sencillo generador de correo electrónico de arrastrar y soltar, o utilizar una de las plantillas basadas en objetivos disponibles.

Otros beneficios del marketing por correo electrónico incluyen:

  • Bajo costo
  • Alcance global
  • Fácil de automatizar
  • Fácil de segmentar
  • Comunicación inmediata
  • Fácil de configurar y ejecutar
  • Fácil de rastrear y optimizar

Hay muchos canales de marketing que son difíciles. Como habrás notado en la lista anterior, el marketing por correo electrónico es uno de los pocos que se puede describir como “fácil”.

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8 . Seminarios web

Un webinar es esencialmente un seminario que se lleva a cabo en línea. Puede ser en forma de presentación, demostración o discusión.

seminarios web

Los seminarios web se utilizan a menudo como imanes de clientes potenciales para el marketing por correo electrónico y el tema correcto puede impulsar a un gran grupo de nuevos suscriptores a tu lista. También la puedes utilizar para generar credibilidad con tus suscriptores actuales.

Los seminarios web también se pueden grabar y utilizar como productos independientes o incluso como una serie de productos. Son un gran medio para entrenamiento tanto en vivo como grabado.

Los seminarios web tienden a ser más atractivos que los videos simples, incluso si se usan exactamente de la misma manera. La hora de inicio real y las preguntas y respuestas en vivo tienden a hacer que las personas sientan que están recibiendo un valor significativamente mayor que si estuvieran viendo un video con exactamente la misma información.

Necesitarás un software de seminario web para hacer un seminario web que tenga las siguientes funciones:

  • Audio bidireccional: el presentador habla mientras los espectadores están silenciados, pero el presentador puede “activar” espectadores individuales para que todos puedan escuchar su pregunta.
  • Pantalla compartida: el presentador puede compartir su pantalla o cambiar a video para enseñar en la pizarra o hacer una demostración en vivo.
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    *** Encuestas**: el presentador puede invitar a los espectadores a realizar una encuesta o proporcionar comentarios de otras formas

Los webinars funcionan muy bien en determinados nichos. Tendrás que probar uno para ver si funciona con tu público objetivo.

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9 . Promocionar una consulta gratuita

Cuando se trata de servicios profesionales, la gente quiere tener acceso a la experiencia.

Si ha hecho un buen trabajo posicionándote como experto o autoridad en tu nicho, promover una consulta gratuita es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales. Si tienes un buen proceso de ventas interpersonales, también lo preparas para cerrar un gran porcentaje de clientes potenciales.

Muchos proveedores de servicios se preocupan por revelar demasiada información en una consulta gratuita. Sienten que los clientes potenciales simplemente tomarán la información y se irán.

En realidad, ocurre exactamente lo contrario. Si bien hay algunos que pueden agarrar el contenido y desaparecer, nunca iban a comprar de todos modos. El tipo de personas interesadas en pagar por la calidad quedarán impresionadas por el valor que brindes en la consulta.

Después de todo, si puedes proporcionar tanto valor en 30 minutos a una hora, creerán que tus afirmaciones son ciertas y que contratarlo es la decisión correcta.

Esto se puede usar tanto en línea como fuera de línea. Puedes promocionarte a través de folletos, periódicos, carteles o incluso de boca en boca y puedes mostrarse de forma destacada en tu sitio web y canales de redes sociales.

Esta estrategia no será ideal para todas las empresas, pero si ofreces un servicio experto o un servicio de alto precio, vale la pena considerarlo.

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10 . Ofrecer incentivos al personal

Las referencias son una de las mejores formas de encontrar nuevos clientes, y ¿quién mejor preparado para obtener referencias que su personal actual?

Sus empleados conocen su producto o servicio. Conocen su base de clientes. Algunos de ellos tomarán la iniciativa sin motivación financiera, pero la mayoría no lo hará, y se debe alentar a los que traiga nuevos negocios a que repitan el proceso con una recompensa financiera o significativa.

Ofrezca incentivos a los miembros de su personal que recomienden nuevos clientes. Las investigaciones demuestran que no necesariamente tiene que ser monetario; los incentivos pueden incluso venir en forma de:

  • Un día para dormir: el personal llega a dormir tarde durante un período de tiempo determinado.
  • Membresía a publicaciones (de su elección).
  • Vales para masajes, noches de cine, restaurantes.

Como cualquier tipo de compensación, los incentivos tienen que ver con hacer coincidir los objetivos de su empresa con los objetivos de sus empleados. Si puedes averiguar qué es lo que más quieren, puede motivarlos para que le ayuden a hacer crecer tu negocio.

También es importante brindarles las herramientas que necesitan, ya sea una página de destino personalizada, cupones impresos, un descuento especial para clientes referidos por empleados o lo que sea.

Realiza sesiones de capacitación y enséñale a tu personal cómo promover eficazmente tu negocio, pero recuerda que esta forma de marketing solo funcionará si realmente se sienten bien con tu negocio y están debidamente motivados para presentárselo a amigos, familiares y conocidos.

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11 . Escribir una columna

Si eres un escritor decente, compartir tu experiencia en forma de reseñas semanales o mensuales puede hacer maravillas para tu marca.

Por lo general, esta no es una situación en la que te paguen, pero tampoco es una situación en la que tengas que pagar. Estas columnas te brindan la oportunidad de establecer un contacto constante con una audiencia, construyendo una relación real con los lectores de la publicación. Esa audiencia entonces comienza a pensar en ti cuando piensa en expertos en su campo.

En el extremo más accesible, los periódicos locales o las revistas sin fines de lucro a menudo buscan colaboradores de calidad. Uno de los extremos más exclusivos es que publicaciones como Forbes, Inc y Fast Company se componen casi exclusivamente de columnas de expertos no remunerados.

Pero créeme. Estos expertos hacen banca gracias a su lugar en estas plataformas influyentes.

Asegúrate de que lo que escribe sea valioso para el público objetivo. No se trata de publicidad discreta. Es una oportunidad para acceder y generar confianza con una audiencia que otra persona trabajó muy duro para construir.

Además, incluso si no consigues una columna, es posible que puedas conseguir una publicación de invitado, que también puede ser increíblemente valiosa.

Algunas ideas para artículos que puede escribir incluyen:

  • Guías prácticas
  • Comentario de eventos actuales
  • Entrevistas con personas interesantes
  • Lista de publicaciones
  • Informar sobre tendencias o eventos.

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12 . Únete a grupos de empresas locales

Unirse a grupos de empresas locales te dará la oportunidad de reunirte con otras personas de ideas afines que ya comparten algunos puntos en común contigod: ser propietario de un negocio. Si bien existen muchos grupos de emprendedores más generales, también puede haber algunos grupos y encuentros específicos de nichos en su área.

Estos grupos son una gran oportunidad para compartir ideas con otras personas inteligentes, compartir referencias, encontrar talento e identificar nuevas oportunidades.

También son un catalizador importante para expandir tu red en la ciudad en la que vive. Las conexiones tienden a multiplicarse, y si tu grupo se toma en serio la creación de redes, puede aprovechar sus conexiones aparentemente menores en otras mucho más importantes.

Si bien estos grupos generalmente se encuentran mejor en línea, es preferible tener reuniones en persona para la mayor parte de sus interacciones.

Por último, estos grupos pueden conducir a empresas conjuntas y asociaciones rentables, que discutiremos más en la siguiente sección.

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13 . Asóciate con otras empresas

El trabajo en equipo siempre es más efectivo que el esfuerzo singular, y combinar recursos con otra empresa puede ayudarte a hacer cosas que nunca podría lograr por tu cuenta.

Por lo general, es mejor orientar anuncios a empresas en tu área local, incluso si su clientela no es local. Su objetivo es elaborar un arreglo complementario que proporcione un beneficio mutuo para ambas empresas.

Algunos ejemplos de empresas conjuntas incluyen:

  • Una agencia de PPC podría asociarse con una agencia de CRO para recomendar clientes entre sí.
  • Una cafetería podría ofrecer vales de café gratis a los clientes de una empresa de plomería.
  • Una empresa de marketing podría asociarse con una empresa de contabilidad para recomendar los servicios de cada uno durante la incorporación de un nuevo cliente.
  • Un terapeuta de belleza podría ofrecer manicuras gratuitas para los clientes de un estilista.

Realmente no hay límite para lo que es posible. Simplemente identifica el cruce entre tu audiencia y el público que no es de la competencia y luego encuentra una manera de aprovechar ese cruce de una manera mutuamente beneficiosa.

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14. Hablar en eventos

En términos de marca y establecerte como una autoridad, pocas cosas son más impactantes que ser un orador en eventos populares en tu nicho.

Si bien las invitaciones para hablar en eventos más grandes a menudo se otorgan como resultado de logros o influencia visible, también puede abrirse camino hacia estas oportunidades convirtiéndose en un orador talentoso y dando excelentes charlas en eventos más pequeños.

O simplemente puedes usarlo como otro canal de marketing, hablando en algunos de estos tipos de eventos:

  • Clubes locales: piense en Cámara de Comercio.
  • Grupos de networking empresarial.
  • Clubes de interés específico (fotografía, senderismo, costura, etc.)
  • Explore eventos locales enEventbrite.comyMeetup.com.
  • Escuelas.
  • Iglesias.
  • Consulte los eventos en su periódico y revistas locales.
  • Grandes empresas y sus empleados.

Esté preparado y trate cada evento como algo importante.

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15 . SEO para pequeñas empresas

Las pequeñas empresas a menudo se ven tentadas a dar poca importancia al SEO en su estrategia de marketing, tal vez porque las megacorporaciones como Walmart y Amazon invierten millones para dominar el juego de búsqueda. Si bien es cierto que siempre habrá un competidor que haya creado una mejor operación de SEO para pequeñas empresas, también es cierto que el propietario de una pequeña empresa de hoy en día no puede permitirse el lujo de descuidar la búsqueda.

Este es el por qué:

  • Funciona. Una estrategia de SEO bien planificada y ejecutada producirá resultados en términos de mayor tráfico orgánico y mejor posicionamiento.
  • Es rentable. En comparación con el pago por clic, el marketing en redes sociales e inclusocomprar listas de marketing por correo electrónico, el SEO ofrece un retorno de la inversión respetable.
  • Domina la cuota de mercado. Aproximadamente el 90 por ciento de los consumidores buscan un producto o servicio en línea antes de realizar una compra. No encontrarán tu empresa si no aparece en las búsquedas en Google o cualquier otro buscador.
  • La búsqueda móvil está explotando. En el año 2015, Google anunció que la búsqueda móvil superó la búsqueda de escritorio por primera vez, ya han pasado 6 años de esto. De hecho Google ya le da más prioridad a los sitios Web que están adaptados a mobiles.

Por supuesto, si operas un negocio local, realmente no puede permitirse ignorar el SEO en su plan de marketing. El su algoritmo Google favorece a las empresas locales en sus resultados de búsqueda en un esfuerzo por ofrecer resultados altamente relevantes e individualizados que exigen los consumidores de hoy. Esto es especialmente cierto para los consumidores que usan Google en sus teléfonos inteligentes, tabletas y dispositivos portátiles.

Si tu empresa tiene una aplicación móvil, felicítese por estar a la vanguardia en marketing y SEO. El crecimiento exponencial de la búsqueda móvil es una gran ayuda para las empresas que aprovechan las ventajas de SEO de una aplicación móvil.

Tu aplicación móvil ayuda al SEO de dos formas distintas:

  • Google ahora lo trata como un resultado “universal” en la búsqueda móvil. Las aplicaciones con títulos optimizados y buenas calificaciones y reseñas aparecerán en la parte superior, desplazando incluso a los sitios web móviles con las mejores clasificaciones orgánicas.
  • Google considera que las aplicaciones de “alta calidad” son un factor positivo en la clasificación de los resultados de búsqueda móvil. Esto significa que los vínculos profundos entre tu aplicación y tu sitio web podrían mejorar su clasificación de búsqueda móvil.

Si tu empresa se orienta a una audiencia muy móvil o se basa en la búsqueda móvil para el tráfico y los clientes potenciales, es posible que desee considerar agregar una aplicación móvil a tu estrategia de marketing.

16 . Construcción de enlaces para pequeñas empresas

El algoritmo de Google tiene en cuenta la calidad y la cantidad de sitios que se vinculan a tu sitio Web en sus clasificaciones de búsqueda. De hecho, algunos consultores de SEO incluso recomiendan que las empresas incipientes compren enlaces para mejorar su clasificación. Sin embargo,esa táctica puede hacer más daño que bien.

No hay duda de que los enlaces de alta calidad crean autoridad y credibilidad, mejorando en última instancia su clasificación, pero los cambios en el algoritmo de Google Penguin en realidad penalizan a los sitios que contienen demasiados enlaces de baja calidad o “spam”. La clave es construir vínculos a la antigua, mediante la creación de contenido útil y relevante que la gente quiera compartir.

Para las PYME, esto significa invertir el dinero y los recursos para desarrollarcontenido de alta calidad y que se pueda compartir fácilmente. Las publicaciones de blog de formato largo y los artículos detallados, las infografías y los tutoriales en video son ejemplos de contenido de alto rendimiento que probablemente generará enlaces.

17 . Optimización en la página

Si la investigación de palabras clave es la base de su estrategia de SEO, la optimización en la página o SEO ONPAGE es la base del resto de la infraestructura de búsqueda. La optimización en la página incluye todo, desde la densidad óptima de palabras clave hasta la velocidad de carga del sitio que ayuda a Google a evaluar y clasificar su página. Las palabras clave excelentes no generarán resultados sin una buena optimización en la página.

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Aquí hay un vistazo a los conceptos básicos:

  • Etiquetas de título

Los títulos de las páginas deben tener una etiqueta H1 (la mayoría de los sistemas de administración de contenido lo hacen automáticamente) e incluir una palabra clave y el nombre de su marca, si corresponde. Limite su título a unos 55 o 60 caracteres, que es todo lo que se muestra en los resultados de búsqueda.

  • Meta descripciones

Si bien las metas no se incluyen técnicamente en la búsqueda, brindan más información al buscador, lo invitan a visitarlo y, a menudo, sirven como una llamada a la acción. Limítelos a unos 150 caracteres aproximadamente.

  • Velocidad de carga del sitio

Utilicela herramienta Page Insight de Googlepara ver cómo se clasifica su sitio. Trate de obtener una puntuación de 85 o mejor yrealice los cambios recomendadoso las correcciones marcadas con un signo de exclamación rojo. Si el tiempo y los recursos lo permiten, haga también arreglos “amarillos”.

También puedes revisar el artículo donde Google explica la importancia que tiene la velocidad de carga de tu página para el posicionamientoaquí.

  • Rich snippets

AgregarRich snippetses una de las formas más poderosas de impulsar su sitio web en las SERP. Schema le dice al motor de búsqueda lo que significa su contenido, no solo lo que dice, lo que cambia la forma en que se indexa el contenido. El [Asistente para el marcado de datos estructurados] de Google (https://www.google.com/webmasters/markup-helper/u/0/) facilita la adición de marcado de esquema a su sitio.

  • Densidad de palabras clave

Si bien no existe un porcentaje de densidad de palabras clave “óptimo”, existen algunas prácticas recomendadas a seguir, como incluir palabras clave en el título, meta y texto de anclaje, y evitar el exceso de palabras clave en la página. Utilice un lenguaje natural y trate de eliminar la palabra clave al menos una vez en las primeras 100 palabras del texto de una página.

También algo muy útil con las palabras clave es aumentar los sinónimos o amplitud de semántica. Es decir para las palabras clave escribes de muchas maneras en que las personas lo puedan estar buscando, como ejemplo los tenis. En México se dicen tenis para también podría ser zapatillas para correr, tenis para correr, entre otros.

  • Iconos para compartir en redes sociales

Las redes sociales tienen un lugar privilegiado en el SEO para pequeñas empresas; Los bots de Google establecen una conexión directa entre su sitio web y sus páginas de perfil de redes sociales. Incluya íconos sociales relevantes en sus páginas web; no solo mejora su búsqueda, sino que agrega credibilidad para los visitantes que llegan a su sitio.

Asegúratee de consultar todas sus páginas, incluidas las páginas de destino, las páginas de productos y el blog de su empresa e implementar las mejores prácticas de SEO en todos los ámbitos. No olvide las etiquetas ALT para las imágenes de su sitio; Si bien el impacto es pequeño, el efecto acumulativo podría marcar una diferencia en sus clasificaciones.

Conclusión y resumen

Bueno, esa es la primicia: 18 estrategias de marketing comprobadas que han funcionado para miles de empresas y pueden funcionar para usted.

Aquí está la lista completa de 17:

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Si bien probablemente valga la pena considerar solo la mitad de estos para su negocio único, supongo que al menos cuatro de ellos son excelentes, y como dije al comienzo del artículo, uno de estos canales tiene el potencial de disparar su crecimiento. el próximo año.

Evalúe los criterios de los que hablé al principio.

  • ¿Qué datos demográficos componen su base de clientes?
  • ¿Dónde viven?
  • ¿Dónde pasan el rato en línea?
  • ¿Cómo buscan productos en su nicho?
  • ¿Quién escucha al tomar decisiones relativas a su producto?

Utilice las respuestas para seleccionar cuatro canales viables de la lista actual de estrategias de marketing para pequeñas empresas y luego ejecute pequeñas pruebas con cada estrategia para ver qué falla y qué funciona.